あなたの個性と経験をそのまま「スモールビジネスに変える」はじめの一歩｜スモールビジネスの歩き方

2026年2月1日 2026年2月2日

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「やりたい気持ち」はあるのに、なぜ形にできないのか？
スモールビジネスの原点は「新しいアイデア」ではなく「すでにあるもの」
小さな事業で、成功する人が必ず押さえている「たった一つの視点」
個性と経験をビジネスに変えるための「3つの整理視点」
はじめの一歩でやってはいけない「よくある失敗」
「ひとりで考えきれない」と感じたときが、次のステップ

🔸「やりたい気持ち」はあるのに、なぜ形にできないのか？

　当記事をご覧くださり、誠にありがとうございます！本稿の目的は──

「才能の発見」に迷走して力尽きるのをやめ「価値観と経験の設計」によって自分だけの独占市場（オリジナルオーシャン）を築くことです。

✅10年以上にわたり200社以上を実践サポートしてきた「スモールビジネスの専門家」です。

『小さな事業を大きな主役へ』──ようこそ、スモビジ大学へ！こんにちは、皆さん！スモビジ大学長こと、寺本智（てらもとさとし）と申します。

　私は、スモールビジネスの領域で『小規模経営学者』として活動しています。専門は、ひとり起業から従業員20人までの小規模経営。

　一人ひとりが持つ個性と経済的な安定。この2つが両立する、そんな〝小さな経営の在り方〟と、実体験から得た「小さくても確かな成果を生み出す」実践の文法を『小規模経営学』として体系化し、教育という〝学びのカタチ〟で届けています。これは、日本で唯一の学問。小規模事業にとって重要な実践知を集めた『日本初のスモールビジネス経営学』です。

　その個性と安定が両立する社会の実現と〝経営の民主化〟を目指す「1億総スモールビジネス」が、スモビジ大学のビジョン。

　また、私自身の背骨となっている専門職「スモールビジネスコンサルタント」としても活動を続け、10年以上にわたって200社以上を支援し、500を超える案件を達成してきました。
　細かくお伝えすると、これまでにサポートした企業は、創業・第二創業・再生期を中心に、239社（現在も支援企業、増加中）です。中には「1,000社以上を支援しました！」という方もいらっしゃいますが、小規模企業の多岐にわたる課題に本気で向き合うと、この数字が限界だと実感しています。

※資金調達実績は、合計56件：累計10億円以上。補助金・助成金獲得支援は、合計78件。

　おかげさまで、携わってきた多くのスモールビジネス現場で培った【戦略・戦術の公式化】もしています。ぜひこちらもご覧ください。

ひとり起業小さな会社のための
『スモールビジネス儲けの公式』
3,000万円の借金倒産から再起──200社以上を支援した専門家の実践録！

「敗北ブレーキ」と「比較のブレーキ」

「いつかは自分独自のビジネスをしたい」「自分の経験を誰かの役に立てたい」──そんな想いがありながら、なかなか一歩を踏み出せない。

　その原因は、決してあなたの意志が弱いからではありません。多くの人が陥る最大の罠は、はじめから「完璧な完成図」を描こうとしすぎていることにあります。
　いざ行動を起こす段階では「見切り発車にならないよう」計画を整える必要があります。しかしそれは、行動を起こす前にただ完璧を求めるのとは意味がまったく違います。

「なぜ完璧を求めてしまうのか？」──その正体は〝失敗すること〟への強い恐怖心にほかなりません。

　私たちは「準備不足で笑われたくない」「宣伝をして反応がないのが怖い」という不安から、立派なホームページや独自の看板メニューといった、目に見える〝鎧〟を固めることにエネルギーを浪費してしまいます。

　この状態は、自分自身への「敗北のブレーキ」──失敗する前に「自分で自分を止めてしまう心の反応」そう言えるでしょう。

「もし上手くいかなかったら、自分の価値が否定されてしまう」という防衛本能が、挑戦を阻んでいるのです。しかし、ビジネスにおける敗北とは、失敗することではなく、何もしないまま時間だけが過ぎること。

「挑戦しなければ、負けもなければ、勝ちもありません」

〝勝ち〟は決して他人と比較するものではなく「昨日までの自分」に勝てるかどうか。
　そしてその先にこそ、あなただけの〝存在価値〟が生まれてくる──私は間違いなくそう思っています。きっと、心当たりがある方も多いはずです。

　また、現代は情報が溢れているため、他人の成功事例が嫌でも目に入ります。
「あの人に比べて自分はまだ足りない...」という「比較によるブレーキ」も、動けなくなる大きな要因です。

　形にできない本当の理由は、能力不足ではなく、自分の中の「正解」のハードルが高すぎるだけ。まずは「未完成のまま世に出す勇気」を持ち、敗北のブレーキを外すことが、停滞を打破する唯一の鍵となります。

🔸スモールビジネスの原点は「新しいアイデア」ではなく「すでにあるもの」

　ビジネスと聞くと、世の中にない画期的な発明や、誰も思いつかないような斬新なアイデアが必要だと思われがちです。
　しかし、個人が始めるスモールビジネスにおいて、その考え方はむしろリスクになります。

　成功するビジネスの種は、遠くの未来やキラキラした空想の中ではなく「あなたの過去と日常」という地味な場所にこそ眠っています。

　これまでにあなたが乗り越えてきた悩み、当たり前のように続けてきた習慣、あるいは友人から「どうやってるの？」と聞かれる些細な得意技。それらこそが、最大の資産です。
　なぜなら、あなたが苦労して解決した悩みは、今まさに世界のどこかで誰かが直面している悩みだからです。ゼロから新しいものを生み出す必要はありません。

「過去の自分を救う」という視点に立つだけで、それは十分に、立派な商品になります。

「スモールビジネスの本質は〝価値の再定義〟です」

　特別な才能を新しく手に入れるのではなく、すでに持っている知識や経験に「必要としている人」をマッチングさせるだけ。
　自分にとっては「当たり前すぎて価値がない」と思っていることの中にこそ、他人がお金を払ってでも解決したい価値が隠れているのです。

🔸小さな事業で、成功する人が必ず押さえている「たった一つの視点」

　では、スモールビジネスで成功していく人たちは、どんな視点を大切にしているのでしょうか？

　結論からいえば──小さな事業で成功する人が必ず押さえている「たった一つの視点」とは、

「目の前ではなく『なりたい未来』から逆算して事業を設計する視点」です。

　少し具体的なイメージで見てみましょう。

　たとえば、同じようにカフェを営むAさんとBさんがいるとします。Aさんは、毎月の売上を追いかけることが最優先です。「今月はいくら売れたか」「来月はもっと集客しないと」という感覚で、キャンペーンや値引きをくり返します。メニューも、流行っていそうなものをとりあえず取り入れてみる。結果として、忙しいのに利益は薄く、いつも時間にもお金にも追われている状態になりがちです。

　一方、Bさんは初めに「3年後、このカフェをどんな場所にしたいか？」を言語化します。

✓ たとえば…

近所の人がふらっと立ち寄り、顔なじみが集う〝地域のリビング〟のような場所にしたい
自分自身も、朝と夜は家族との時間を確保できる働き方にしたい
年商は◯◯◯◯万円、そのうち◯割は安定収入になるストック型の売上にしたい

　このように「なりたい状態（ビジョン）」を先に描きます。すると、そこから逆算して──

客単価はいくらくらい必要か
どの時間帯を主戦場にするのか
人を雇うのか、業務委託やツールで補うのか
常連さん向けの月額会員やコーヒー豆のサブスクなど、ストック型の仕組みをどう組み込むか

　といった〝構造の設計〟が自然に決まっていきます。この2人の決定的な違いは「何を基準に、日々の判断をしているか」ということ。

　Aさんは〝今月の売上〟という短期指標だけを見て行動していますが、Bさんは〝3年後のありたい姿〟という長期指標から逆算して、価格・メニュー・時間の使い方・人の関わり方を決めているというわけです。

「ビジョン・ロードマップ・行動」の一致が成功への最短ルート

　経営学者ピーター・ドラッカーは、計画について「未来に対する現在の意思決定」であると語りました。これをスモールビジネスに置き換えるなら、

① ゴール／ビジョン（なりたい理想の自分）
　　↓
② 理念・価値観・人生のテーマ（何を大切にするか・あるべき姿の設定）
　　↓
③ 具体的な目標／KPI（売上・利益・働き方）
　　↓
④ ロードマップ／計画（いつ・何を・どの順番でやるか）
　　↓
⑤ 日々の行動・習慣化・仕組みづくり

　という〝上から下へ〟の流れで事業を組み立てていくことだといえます。

　私がこれまで支援してきた200社以上のスモールビジネスでも「忙しいのに、なぜか報われない」事業と「規模は小さいけれど、着実に豊かになっていく」事業を分けているのは、ほとんどこの視点でした。

ゴールから逆算して、やらないことを決めているか
理念と数字（売上・利益・時間）の両方を見ながらロードマップを描いているか
そのロードマップに沿って、日々の行動と仕組みを調整しているか

　この「たった一つの視点」があるだけで、同じ１日８時間の仕事でも、積み上がっていく未来はまったく別物になります。

　また、この構造を実際にあなたのビジネスに落とし込むための【ロードマップ化サポート】も、スモビジ大学ではご提供しています。ゴールから逆算して構造をつくる〟ための、具体的な指針であり、設計サービスですので、本稿と併せて、ぜひご覧ください。

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「必要な人に、必要なサポートが、ちゃんと届くように」

　この記事と、スモビジ大学の取り組みが、あなたのスモールビジネスの未来に役立ちますように──心を込めて、そう願っています。

🔸個性と経験をビジネスに変えるための「3つの整理視点」

　多くの人が「自分には特別な才能がない」と立ち止まってしまいます。しかし、スモールビジネスにおいて、才能とは「見つけるもの（天性）」ではなく「設計するもの（戦略）」です。

「努力が足りない」「センスがない」といった根拠のない言葉で自分を縛るのは、今日で終わりにしましょう。あなたがこれまで積み上げてきた知識、スキル、そして譲れない価値観を戦略的に組み合わせれば、それは市場で唯一無二の武器に変わります。

　市場競争から抜け出し、あなただけの「オリジナルオーシャン」を切り拓くための、3つの整理視点（かけ算ロジック）を整理していきましょう。

専門分野（知識・情報）
あなたがインプット（入力）している知識や経験。業界の背景やルール、トレンドなど、インプットによって習得した情報です。（例：ものづくり分野、IT、飲食、クリエイティブ、健康、歴史など）
専門能力（スキル・技術）
知識や情報をアウトプット（出力）する技術。実際に手を動かして価値を生み出すためのスキルです。（例：プログラミング、調理、営業力、分析力、事務処理能力など）
価値観（動機・哲学）
あなたが最も大切にしている哲学や譲れない動機。この要素こそが、専門分野や能力が同じ競合他社との決定的な差別化を生みます。（例：顧客への誠実さ、時間効率の徹底、地域貢献への情熱、長期的な伴走へのこだわりなど）

　この3つの要素は、単に並べるだけでは意味がありません。
「専門分野 × 専門能力 × 価値観」と掛け合わせることで、それぞれの要素が増幅し、重なる部分は市場で唯一無二のポジション──自分だけの〝専門領域〟を創造します。

　たとえば「IT業界の知識」があり「図解する能力」がある人は他にもいるかもしれません。しかし、そこに「長期的な伴走を何より重視する」という価値観が加われば、それは「ITが苦手な経営者に、図解で寄り添い続ける独自のコンサルタント」という、替えの効かないポジションに進化します。

　この〝かけ算ロジック〟こそが、あなたの事業をレッドオーシャン（血の海）からブルーオーシャン（未開拓市場）へと導くための設計図です。もっというと独自の価値を具現化し、あなただけの「オリジナルオーシャン」を特定する道しるべになるのです。

　スモビジ大学では、あなたの価値観を起点に「ベストな起業・副業」を導き出す独自診断もご提供しています。
　単なる適性検査ではなく、あなたの思考を深掘りし、オンリーワンの「専門分野」と「専門能力」をデザインするための強力なツール。セカンドキャリアへの指針としても有効です。迷いを確信に変える一歩として、ぜひ一度お試しください。

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あなたのキャリアを３つの円で図式化し「一点突破」を見つけるアクション

　この整理視点をすぐにあなたの事業に適用するために、紙とペンを用意して、３つの円を描いてみてください。そして、あなたの過去の職歴、成功体験、そして「誰に何を言われても譲れないこと」を棚卸し、各円に書き出してみてください。

　この「３円ワーク」によって、あなたの独自の才能スキルがどこに潜んでいるか、そしてどの要素を強化すれば市場での独自性が高まるかが、鮮明に見えてくることでしょう。

「自分の経験が本当にビジネスになるの？」──その答えを、たった一人で出し切る必要はありません。

　スモールビジネスの専門家による知見と、あなたの価値観と照らし合わせ、世界に一つだけの「オーダーメイド・ビジネスプラン」を共に描き出すことも可能です。
「自分らしい働き方」を、確信を持ってスタートさせたい方は、ぜひこちらの個別サポートをご活用ください。

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｜紹介動画

🔸はじめの一歩でやってはいけない「よくある失敗」

「自分のビジネスを始めよう」と決意したとき、多くの真面目な人が陥ってしまう、成功を遠ざける「3つの大失敗」があります。
　良かれと思ってやっていることが、実はあなたの足を引っ張っているかもしれません。

　1つ目は「初期投資にこだわりすぎること」です。
　形から入りたい気持ちはわかります。立派なロゴ、数十万円するホームページ、高級な事務備品。しかし、スモールビジネスの初期段階で最も必要なのは「見栄え」ではなく「テスト」です。
　まだニーズが確信できていない段階でお金をかけてしまうと、後に軌道修正が必要になったとき、その投資が「サンクコスト（埋没費用）」となり、身動きが取れなくなります。

　2つ目は「独りで完璧につくり込んでからリリースすること」です。
「誰にも文句を言われないレベルまで磨き上げてから出そう」という完璧主義は、ビジネスにおいては毒になります。市場に出さない限り、そのサービスが本当に求められているかは誰にもわかりません。
　80点、いえ、50点の出来でもいい。まずは世に問い、顧客の反応を見ながら修正していく「アジャイル（機敏）」な姿勢こそが、失敗のリスクを最小限に抑える唯一の方法です。

　3つ目は「スキルのインプット地獄に陥ること」です。
「まだ実績がないから資格を取らなきゃ」「もっと勉強してからじゃないと失礼だ」と、学びを言い訳にアウトプットを先延ばしにするのは、典型的な逃避行動です。
　ビジネスの筋肉は、知識を詰め込むときではなく、価値を提供し、対価をいただく「実践」の中でしか鍛えられません。